Una imagen más clara: las empresas definen cómo agregan valor al espacio de tecnología publicitaria

En alianza con Digilante

El objetivo de todas las empresas de tecnología publicitaria es proporcionar a los especialistas en marketing digital las herramientas para llegar a sus audiencias de manera más efectiva y, en última instancia, aumentar las ventas en el proceso. Pero a medida que crece la demanda de estas empresas, también lo hace el número de jugadores que compiten. Como resultado de la feroz competencia, muchas de estas empresas, que van desde los DSP hasta los intercambios de anuncios y los DMP, están buscando formas de distinguirse creando sus propias ofertas especiales.

Digilante , aunque se clasifica dentro de la industria como un híbrido DSP / DMP (una plataforma orientada al anunciante y del lado de la demanda que facilita las ofertas en tiempo real para el inventario publicitario de los editores y agrega datos), se define a sí mismo como algo más amplio, citando la inteligencia competitiva que busca brindar a los clientes.

La gente habla sobre el usuario adecuado, el momento adecuado, el anuncio adecuado en el lugar adecuado. Pero lo que yo diría que ha faltado es también pagar el precio correcto, dijo Edward Montes, director ejecutivo de la empresa. Algunos piensan que se trata de bajar los precios lo más bajo posible. Nuestra idea es ofrecer opciones de precios más bajos y más altos cuando es el usuario adecuado. Digilant considera que su servicio superior es una oferta de valor agregado, citando la capacidad de asignar valores a cada atributo de un anuncio, desde la hora del día en que se entrega hasta el dominio donde se publica, todo en consonancia con los intereses del usuario.

AppNexus , un intercambio de anuncios (un mercado de publicidad en línea que permite a los editores con inventario sin vender venderlo a precios dinámicos a compradores de medios), opera para los principales editores, incluidos eBay y para clientes publicitarios como Deutsche Telekom , y naranja . La oferta de valor agregado de AppNexus difiere de las del lado de la demanda. Cree que puede ganar si capacita a los compradores de medios para que utilicen su plataforma de administración de anuncios para analizar y ofertar por impresiones de anuncios por su cuenta.

Enseñar a la gente a pescar es mejor para el ecosistema que vender pescado, dijo Brian O’Kelley, director ejecutivo de AppNexus.

Omar Tawakol, CEO of Kai azul , una plataforma líder de gestión de datos (DMP) que combina análisis y tecnología de bases de datos con el fin de gestionar y analizar conjuntos de datos propios y de terceros, dijo que BlueKai agrega valor al dar sentido al comportamiento del consumidor a través de los datos.

A pesar de las diferentes propuestas de valor aportadas por cada sector del mercado de la tecnología publicitaria, todas se centran en comprender la relación entre la vida en línea y fuera de línea de los consumidores, y en cómo se cruzan las dos en el punto de decisión.

La fragmentación que existe entre pantalla, video, Facebook , los dispositivos móviles y otros tipos de publicidad, incluida la publicidad fuera de línea, crean nuevos desafíos para los jugadores de tecnología publicitaria. Si va a ser inteligente con los clientes, debe resolver los problemas de fragmentación, o no hay forma de que pueda tratar al cliente como un cliente único y consistente, dice Tawakol.

Reflejar la tendencia del enfoque de ventanilla única es Concesión , una mesa de operaciones de agencia. (Las mesas de negociación de agencias son las divisiones de compra de audiencia de las agencias de publicidad).

Accordant tiene capacidades DMP y DSP, con una capa de análisis e informes para ayudar a interpretar cómo están funcionando las cosas. Señala su capacidad para utilizar bases de datos para acceder a varios segmentos, p. Ej. mamás del fútbol, ​​para encontrar las señales de oro en el inmenso universo de datos disponibles.

Christina Beaumier, vicepresidenta de desarrollo de productos en Xaxis , WPP empresa global de compra de audiencia y mesa de operaciones, describió un objetivo similar. Lo que realmente estamos haciendo es tomar una impresión bastante desinformada y superponer datos y conocimientos sobre ella, por lo que el especialista en marketing no se limita a comprar impresiones de Yahoo auto, pero capaz de comprar impresiones para personas realmente interesadas en comprar un automóvil, explicó. Turno , otro ejemplo de un DSP que incorpora un DMP, describió su valor agregado como la capacidad de aprovechar un análisis profundo de la audiencia que puede, por ejemplo, mirar los datos del carrito de compras, ver un suéter rosa allí y luego ofrecer pantalones a juego. Turn también ofrece herramientas para análisis e informes adicionales y permite a sus clientes comprar otros tipos de datos.

Nuestro sistema de gestión de datos reúne [todo] para que pueda ver las tendencias, el panorama general de lo que está sucediendo con su cliente, dijo Paul Alfieri, vicepresidente de marketing de Turn. Queremos seguir todas las migas de pan y ponerlas en un solo lugar para que puedas analizar lo que está sucediendo correctamente.

Para obtener más información sobre el ecosistema de la tecnología publicitaria y los actores que crean valor para los especialistas en marketing, descargue el informe técnico.

Más: La evolución de la tecnología publicitaria

esconder