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Prevenir, en lugar de taponar, fugas
Compañía: PortAuthority Technologies (anteriormente Vidius)
HQ: Palo Alto, CA (formerly Ra’anana, Israel)
Fundado: 2000
Gestión: El presidente y director ejecutivo de PortAuthority es Pete Foley, quien se instaló recientemente después de su última ronda de inversión en junio de 2005, y dejó de ser empresario residente en la firma de inversiones Sequoia Capital. De una sola vez, Foley cambió el nombre de la empresa, trasladó su sede de Israel a Silicon Valley y trajo una nueva dirección, incluido el vicepresidente de ventas de PortAuthority, Dan Phelan, y su vicepresidente de marketing, Raj Dhingra. Anteriormente, Foley fue presidente de la empresa de seguridad Infoblox.
Inversores: PortAuthority recaudó recientemente $ 13,4 millones en Serie C de las prestigiosas firmas de capital riesgo Greylock Partners y Sequoia Capital.
Modelo de negocio: PortAuthority vende software de monitoreo de contenido que se encuentra en servidores dentro de una empresa, así como en agentes dispersos por la red de la empresa. El software evita la filtración de información de archivos confidenciales, como memorandos ejecutivos, finanzas y propiedad intelectual. El producto funciona con Microsoft Exchange y Lotus Notes, así como con docenas de otros formatos de archivo. Puede parecer bastante sencillo bloquear documentos marcados antes de que salgan del servidor. Pero no es tan fácil. El desafío es detectar contenido que ha sido manipulado, reformateado, reescrito o cortado y pegado en archivos separados. En lugar de requerir que se tomen las huellas digitales de cada documento, el software de PortAuthority escanea documentos en busca de estructuras de datos únicas. Sin duda, es un mercado caliente, dado tanto una mayor conciencia de las filtraciones de seguridad interna como las nuevas regulaciones gubernamentales.
Es más, tantas violaciones de seguridad se originan dentro de las organizaciones como fuera de ellas, según una encuesta de seguridad y delitos informáticos de CSI / FBI en 2004. También ha habido algunas violaciones de muy alto perfil de la información privada de los clientes causadas por errores humanos. Por ejemplo, este año en el condado de Palm Beach, la información sobre el VIH se envió por correo electrónico a destinatarios no autorizados. Y se filtró información confidencial de productos de Apple Computer Inc. y se publicó en blogs web. Además de eso, las regulaciones Sarbanes-Oxley exigen la protección de la información.
Competidores: Computer Associates, Reconnex, Tablus, Verdasys, Vericept y Vontu
Suciedad: Debido a que hay mucho en juego con las fugas de información y tan pocas empresas tienen la experiencia para prevenirlas, aquellos que pueden hacer el trabajo pueden exigir altas tarifas de licencia. PortAuthority cobra $ 20,000, y eso es solo por software. No vende servicios de monitoreo operados por humanos. La compañía afirma que puede poner en funcionamiento un cliente en solo dos días, porque su software no requiere mucha personalización del cliente. El competidor Vericept es el líder en este mercado, con más de 1.7 millones de usuarios monitoreados en 160 empresas. PortAuthority tiene ahora solo 22 clientes, pero afirma que puede prevenir mejor la fuga de información en tiempo real, antes de que los caballos salgan del establo.
Dos caminos hacia la riqueza del comercio electrónico
Cuando se trata de compras, buscar y consultar es lo importante ... y otra alarma: noticias de la tierra de la financiación de empresas privadas .
El comercio electrónico vuelve a estar de moda, pero esta vez no se trata solo de mega-centros comerciales virtuales, como Amazon, eBay y Buy.com. Tampoco se trata de plataformas de compra como Broadvision. Más bien, las áreas más nuevas son los motores de búsqueda de compras y las tiendas de comercio electrónico de nicho.
Demostrando cuánto valor existe en los motores de búsqueda de compras, empresa de medios EW Scripps anunció el 6 de junio que había invertido 525 millones de dólares para adquirir la empresa con sede en Los Ángeles. Shopzilla , anteriormente Bizrate, un motor de búsqueda de comparación de compras que actualmente atrae alrededor de 14 millones de visitantes únicos por mes. Fundada en 1996, se espera que Shopzilla, altamente rentable, tenga ingresos en 2005 de 130-140 millones de dólares. Shopzilla obtiene la mayor parte de sus ingresos de las tarifas de referencia pagadas por los minoristas en línea.
Apenas unos días antes de la adquisición de Shopzilla, eBay había anunciado que pagaría $ 620 millones por el competidor de Shopzilla y cotizaba en bolsa. Shopping.com . A pesar de la considerable prima que pagó eBay, muchos observadores consideraron la medida inteligente, incluido el analista de Standard & Poor's Scott Kessler, quien escribió: Si la gente va a hacer uso de estas otras formas de adquirir clientes, ¿por qué no poseer ¿ellos?
El crecimiento de eBay ha comenzado a estabilizarse, mientras que la tasa de crecimiento de Shopping.com es más del doble que la de su comprador (aunque, por supuesto, Shopping.com tiene una base de ingresos mucho menor). Además, eBay está obteniendo una combinación de ingresos, ya que Shopping.com obtiene sus ingresos de publicidad y referencias, mientras que eBay gana dinero principalmente con comisiones. Algunas otras empresas privadas que, según se informa, están obteniendo ingresos significativos y que siguen abiertas a compradores potenciales: Nextag y PriceGrabber.
Otra estrategia de comercio electrónico que está teniendo mucho éxito es que las puntocom se centren en nichos de mercado y ganen clientes a través de un servicio de atención al cliente superior. Los capitalistas de riesgo y los emprendedores están entusiasmados con estos jugadores de nicho por varias razones: los costos de la tecnología de comercio electrónico, desde los servidores hasta los carritos de compras, se han reducido drásticamente; cada vez más consumidores compran más productos en línea; y las ventas de búsqueda de palabras clave a través de Google y otros lugares han facilitado que los mercados encuentren compradores en el punto de decisión. Varias empresas han demostrado que pueden crear grandes negocios con un enfoque limitado.
La empresa de comercio electrónico de más rápido crecimiento en los Estados Unidos, según Internet Retailer, es el minorista de zapatos y bolsos. Zappos . No se habría culpado a un analista de sillón por despedir a Zappos. Pero la compañía, fundada en 1999, ha superado todas las expectativas al vender todos los tipos posibles de zapatos, desde zapatos vegetarianos difíciles de encontrar y botas extra anchas, hasta tacones de diseñador de $ 1,000.
Zappos, con sede en Las Vegas, tuvo ingresos de 184 millones de dólares en 2004, un 163 por ciento más que 70 millones de dólares en 2003. La empresa espera que su tasa de crecimiento tórrido se desacelere, pero dice que está en camino de alcanzar ventas de 300 millones de dólares en 2005. Aunque podría decirse que no necesitaba el efectivo, Zappos tomó una inversión de $ 20 millones de Sequoia Capital al cierre de 2004, así como una línea de crédito de $ 40 millones para continuar impulsando el crecimiento y agregar soporte al cliente.
Otro juego puro de comercio electrónico es de propiedad privada Newegg , que tuvo otro año de explosión y ahora está ganando cerca de $ 1 mil millones por año en ingresos, según la compañía. Newegg predice que obtendrá ingresos de 1.400 millones de dólares en 2005, cifras asombrosas para una empresa fundada hace sólo cuatro años. Newegg, con sede en Los Ángeles, vende hardware, software, componentes, electrónica de consumo y equipos de red, incluidos productos inalámbricos. Su pan y mantequilla ha sido el mercado del bricolaje (también conocido como geek), que ha acogido a Newegg por su servicio al cliente estelar. Al igual que con una serie de empresas emergentes de comercio electrónico exitosas, Newegg fue iniciada por su fundador.
Con más de un tercio de todos los hogares de EE. UU. Realizando al menos una compra en línea cada año, según Forrester Research, la venta minorista por Internet claramente ha alcanzado la mayoría de edad y sigue siendo el canal de ventas de más rápido crecimiento de la industria minorista de EE. UU. Así que espere ver aparecer muchos nombres aún desconocidos y publicar grandes números.