Los 5 mejores consejos para hacer negocios en los Estados Unidos

Proporcionado por Foro empresarial del MIT

Recientemente, 15 startups de Grecia y Polonia, todas ganadoras o finalistas en el Concurso de startups del MIT Enterprise Forum , participó en un bootcamp intensivo de emprendimiento en el MIT. Durante el taller de una semana, profesores e investigadores ofrecieron interesantes conferencias sobre temas como la forma en que las nuevas empresas pueden pensar de manera más innovadora, crear juntas asesoras y realizar negocios de manera más eficaz.

Presentación de las Startups

Las nuevas empresas que participan en el evento de junio representan diversas tecnologías, desde biomedicina hasta Internet de las cosas, desde equipos de buceo hasta sillas de ruedas, y desde materiales hasta mercados en línea y software empresarial.

En el campo de la medicina, InSyBio identifica rápidamente los biomarcadores para la medicina personalizada, y PolTREG está trabajando en el tratamiento de la causa de la diabetes juvenil. Por el lado de los dispositivos médicos, Pol Tiss ofrece un andamiaje de tejido líquido durante la cirugía, mientras que Hussartech produce servicios antimicrobianos. Ladderroller ayuda a los usuarios de sillas de ruedas a ponerse de pie y viajar, rápida y fácilmente.

Mientras tanto, las nuevas empresas centradas en Internet como Yodiwo ayudar a los no programadores a diseñar aplicaciones de Internet de las cosas utilizando un enfoque de arrastrar y soltar. ArroyoBúho permite a las empresas de entrega de contenido de video optimizar la infraestructura del sistema, y PlantIT ayuda a los jardineros a mejorar sus cosechas incluso cuando están de viaje. Análisis ARK ayuda a las empresas a ahorrar dinero mediante un análisis inteligente del riesgo crediticio. Vesselbot , Recepción de eventos , y atlon de trabajo están mejorando las operaciones críticas en las industrias de envío, eventos y hospitalidad, respectivamente. Contadd incluso está trabajando para hacer que la publicidad en línea sea más atractiva y menos molesta.

En el lado de la alta tecnología, Scubaphone permite a los buceadores hablar bajo el agua, sin dispositivos electrónicos, y XT.PL podría cambiar la forma en que se fabrican las células solares y las pantallas.

Lecciones aprendidas

Para aquellos que no pudieron participar en el bootcamp, david birnbach , profesor del Grupo de Gestión y Economía Global de la Sloan School of Management del MIT, comparte los siguientes cinco consejos para las nuevas empresas extranjeras que buscan expandirse al mercado estadounidense:

1. Comprenda que hacer negocios en los Estados Unidos no significa que tenga que incorporarse en los Estados Unidos.

Hay muchas formas de hacer negocios en los Estados Unidos sin incorporarse allí. Si establece una presencia física con personal o una oficina en los Estados Unidos, es posible que desee considerar la incorporación, lo que brinda ciertas ventajas. Por ejemplo, si crea una corporación C, puede generar capital vendiendo acciones y atrayendo talento potencial al proporcionar capital en su empresa.

Sin embargo, si tiene la intención de vender su producto en línea o a través de un socio, es posible que no tenga que presentar una solicitud para incorporarse en los Estados Unidos. Además, tener un gerente con sede en los EE. UU. no significa que su empresa deba incorporarse en los Estados Unidos.

2. Elija a sus socios con cuidado y deliberadamente.

Busque el socio que mejor se adapte a sus necesidades. Hay muchos tipos de asociaciones, y la adecuada para usted puede ser diferente de la mejor para otra organización.

Las empresas gastan mucha energía en sus asociaciones, [una empresa] puede pasar de seis meses a un año trabajando con un socio sin mucho progreso, y preguntarse por qué la asociación no despegó, dice Birnbach. Una razón puede ser que no hicieron las preguntas por adelantado para identificar si la relación es una que genera el mismo valor.

Entonces, ¿cómo eliges a los mejores socios? Esa es una pregunta importante, y la respuesta puede marcar una gran diferencia. Birnbach sugiere que usted:

• Pregunte a sus clientes objetivo qué empresas tienen en alta estima. Averigüe en qué empresas confían y respetan.
• Pregunte a las asociaciones industriales qué empresas son las más activas. Una empresa activa con fuerte marketing y visibilidad en su industria puede ser un buen socio.
• Asóciese con las empresas de tecnología en las que se basa su producto. Por ejemplo, la startup Brain Power, basada en Google Glass, ha recibido financiación y apoyo tecnológico de la propia Google.

3. Decida si utilizará su propio equipo de ventas o trabajará a través de un socio.

Birnbach cita tres opciones para las empresas extranjeras que buscan vender sus productos. Lo primero es vender mediante un socio, por ejemplo, un mercado en línea como Amazon.

La segunda es tener un socio que venda con Uds. La clave de este tipo de asociación es identificar una relación simbiótica donde la venta de un producto se integre claramente con la venta de otro. (Es por eso que, por ejemplo, la mantequilla de maní se coloca junto a la mermelada en el supermercado). La asociación entre el restaurante y el servicio de entrega a domicilio PUNTUAL y servicio de pedido de comida en línea comensal sirve como un claro ejemplo de esta forma de venta. Cada vez que los clientes realizan un pedido a través de Foodler, reciben la opción de actualizar sus pedidos con DASHED, que proporciona una entrega más rápida con actualizaciones en tiempo real.

La tercera opción es tener un socio que venda por Uds. Con esta opción, el socio utiliza recursos de marketing y ventas para promocionar sus productos, y usted se lleva a casa un porcentaje de los ingresos de los tratos que el socio hace con sus clientes, dice Birnbach.

4. Póngase en contacto con grupos de la industria.

Estas organizaciones pueden ayudarlo a crear conexiones en nuevas ubicaciones. En Massachusetts, por ejemplo, las empresas de software como servicio pueden querer ponerse en contacto con el Consejo de alta tecnología de Massachusetts . Las empresas de ciencias de la vida pueden querer llegar a los Centro de Ciencias de la Vida de Massachusetts , empresas de biotecnología para MassBio y empresas de dispositivos médicos a la MassMEDIC .

Todos estos grupos tienen personal sólido que está allí para ayudar a las nuevas empresas, especialmente las empresas de otros países, a conectarse con Massachusetts. Y eso puede aplicarse a cualquier estado, dice Birnbach. No tenga miedo de comunicarse con estos grupos de la industria. Pueden acelerar dramáticamente su presencia en los Estados Unidos.

5. Elija asesores con sede en EE. UU. que puedan abrir sus redes.

Las empresas extranjeras pueden crear grupos de asesores con sede en los Estados Unidos. Estos asesores pueden identificar y comunicarse con expertos en la industria y la academia, señala Birnbach. Tener un buen asesor con base física en el mercado en el que está tratando de ingresar abre muchas conexiones potenciales a través de sus redes.

Obtenga más información sobre el Programa Acelerador del Foro Empresarial del MIT y el campo de entrenamiento empresarial internacional en http://bootcamp.mitef.org . El MIT Enterprise Forum pronto aceptará solicitudes para la próxima ronda de nuestro programa acelerador de startups en Grecia, Polonia, Tailandia y Medio Oriente en octubre de 2016. Visite www.mitef.org para suscribirse a las actualizaciones.

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