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Las empresas emergentes experimentan con anuncios que saben cómo maneja usted
Mientras las empresas se apresuran a conectar nuestros hogares y automóviles a Internet, liberando nuevos flujos de datos sobre nuestra vida cotidiana, una empresa de publicidad móvil descubre una nueva oportunidad.
Con sede en San Francisco Chip planea vender un nuevo tipo de anuncio orientado de acuerdo con las acciones de las personas en el hogar o en la carretera, ofreciendo recompensas u ofertas a cambio de cierto comportamiento. La compañía afirma que el formato resultará tentador para sus clientes existentes, que incluyen McDonald's y Amazon.
Llega temprano a su reunión y debe tomar un café gratis en el lugar alrededor de la cuadra, dijo Michael Sprague, jefe de asociaciones de Kiip, en el anuncio: conferencia tecnológica en San Francisco en marzo. Acaba de registrar 100 millas en un viaje por carretera; su teléfono dice 'Aquí hay un Red Bull'. Sprague cree que ese tipo de promoción será bien recibida por los consumidores y ayudará a las marcas a asegurarse de que la gente las tenga en cuenta la próxima vez que busque un café o un impulso de energía.
La decisión de Kiip llega en un momento en el que cada vez hay más datos disponibles sobre las acciones de las personas en el mundo real a medida que se lanzan al mercado dispositivos portátiles, equipos de automatización del hogar conectados a Internet y automóviles con conexiones de datos integradas. Esos nuevos flujos de datos podrían formar la base de muchos servicios y productos nuevos, pero también traen consigo nuevas preocupaciones sobre la privacidad.
Los anuncios adaptados al comportamiento de conducción serán posibles gracias a una asociación con una startup compañera Mojio . Lanzará un dispositivo de $ 149 en junio que se conecta al puerto de diagnóstico de un automóvil y transmite datos del vehículo a una aplicación de teléfono inteligente para ayudar a los usuarios a rastrear su conducción, su economía de combustible y el estado de mantenimiento de su vehículo. Kiip utilizará los datos de ese dispositivo para orientar las promociones dentro de la aplicación de teléfono Mojio.
Sprague dice que obtener acceso a los datos del motor de un automóvil y los sistemas de seguridad podría desbloquear algunos enfoques sin precedentes para la orientación de anuncios. El dispositivo de Mojio puede indicar cuándo se activan las bolsas de aire de un automóvil o si se activaron los sensores de choque en los parachoques, lo que podría permitir que los anuncios estén vinculados a incidentes en la carretera. Podría ser que acaba de tener un pequeño choque en el guardabarros y necesita algo para levantarse, dice.
De manera similar, Sprague dice que obtener acceso a datos de dispositivos domésticos conectados, como termostatos o sistemas de automatización del hogar, también podría permitir nuevos anuncios creativos. Sin embargo, Kiip aún no ha anunciado ninguna asociación que pueda proporcionar esos datos.
Kiip actualmente vende anuncios a marcas como General Mills y American Apparel. Estos anuncios se orientan a cupones en función de las acciones realizadas en una aplicación móvil, como completar un juego. La puesta en marcha primero experimentó con la venta de anuncios contra las acciones de las personas en el mundo real ofreciendo cupones en nombre de marcas como Pepsi a las personas que registraron entrenamientos en aplicaciones de seguimiento del estado físico como MapMyRun.
Los tipos de promociones basadas en recompensas que ofrecen Kiip y algunas otras compañías dejan en claro que una persona obtiene un beneficio directo a cambio de compartir datos, dice Jeremy Lockhorn, vicepresidente de medios emergentes de la agencia de publicidad. Pez navaja . Él dice que el enfoque podría traducirse bien en escenarios más reales. Seguro que hay potencial, dice Lockhorn sobre los experimentos de Kiip en el automóvil.
La industria publicitaria en general está interesada en encontrar formas de utilizar tácticas publicitarias de estilo en línea en el mundo real. Razorfish y algunos competidores, por ejemplo, están probando ideas sobre cómo usar balizas, dispositivos que pueden detectar e interactuar con teléfonos inteligentes cercanos. Cuando estoy en una tienda física y puedo determinar que una persona que tiene mi aplicación y se inscribió ha pasado cinco minutos navegando en la sección de juguetes pero no hizo una compra, sé algo sobre esa persona que puedo usar, dice Lockhorn. . Ese tipo de microtargeting se convierte en la versión del mundo real de la segmentación que podemos hacer online.
Sin embargo, Kiip y otras empresas que se mueven en esa dirección deben intentar encontrar una manera de ofrecer a los anunciantes nuevas formas de llegar a las personas sin que esas personas sientan que ya no controlan sus propios datos. El usuario que va a interactuar con su marca realmente necesita saber a qué está renunciando, dice Jay Giraud, director ejecutivo y cofundador de Mojio. Si me ofrecen un descuento en el seguro porque Geico miró mis datos, quiero ser yo quien tenga el control. La forma en que conduzco mi coche es información personal.