Diana Ganz, MBA '14

Diana Ganz, MBA '14, recuerda el momento en que decidió que alquilar un esmoquin era un mal retorno de la inversión. Era 2013 y ella era dama de honor en la boda de su amiga de la infancia, Jeanne Foley. Se fueron por la ruta tradicional de alquiler de cajas grandes, y los esmóquines eran terribles, dice ella. Jeanne se dio cuenta: 'Dios, todos gastaron $ 250 en algo que ni siquiera pueden quedarse'.

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Ganz y Foley vieron una oportunidad comercial para hacerlo mejor. En 2016, lanzaron Groomsman Suit a través de Kickstarter, ofreciendo trajes de alta calidad que los clientes podían comprar, no solo alquilar, por menos de $ 200, y los ingresos crecieron más del 300 % anual en sus primeros tres años. La empresa con sede en Chicago tiene como objetivo mejorar la experiencia de compra con un algoritmo de búsqueda de ajuste y recordatorios automatizados de la línea de tiempo de la boda. También ofrece pruebas gratuitas de trajes por correo, incluidos accesorios sugeridos como corbatas y calcetines; los clientes tienen la opción de comprar o devolver cualquiera de los artículos. Alrededor del 90% de esos ensayos se convierten en bodas, dice Ganz.

Si bien el Groomsman Suit se conecta principalmente con los consumidores en línea, tiene salas de exhibición en Chicago, Denver y Filadelfia. Después de que cerraron en marzo debido a las recomendaciones de distanciamiento social de covid-19, los fundadores introdujeron rápidamente las citas virtuales, que según Ganz han atraído a cientos de nuevos clientes, y aceleraron el lanzamiento de una herramienta de sala de exposición virtual que permite a las parejas mezclar y combinar trajes. elementos y colores.

La compañía también es una de un número limitado de minoristas de ropa que desafían la idea de que los esmóquines son solo para hombres. Las mujeres quieren una alternativa a un vestido de novia o de dama de honor, dice Ganz. Los hemos estado poniendo en nuestros trajes de hombre, pero el patrón no es el adecuado para su tipo de cuerpo. Los fundadores pasaron dos años probando y recibiendo comentarios de las mujeres antes de lanzar su línea femenina en la primavera de 2019. Siempre hemos sido inclusivos en cuanto al tamaño, y ahora también lo somos en cuanto al género, dice Ganz.

Ganz obtuvo su MBA en el programa ejecutivo de Sloan mientras se desempeñaba como directora ejecutiva y directora ejecutiva de YMCA en Melrose, Massachusetts. Si bien la venta minorista de ropa difiere mucho de su carrera inicial en el sector sin fines de lucro, no ha perdido su mentalidad impulsada por la misión.

Nunca me hubiera convertido en parte de una empresa minorista que fuera un desperdicio, dice ella. Las iniciativas de sustentabilidad de la compañía incluyen un programa de reciclaje de trajes y un plan en proceso para incorporar componentes reciclados en la tela de los trajes. No somos estacionales y no retiramos productos, dice ella. Los trajes son piezas atemporales que esperamos que nuestros clientes usen una y otra vez.

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