Detrás del auge de la publicidad móvil

Con tanta atención de los consumidores dirigiéndose a los teléfonos móviles y tabletas, el negocio de la publicidad en los medios móviles está en una trayectoria ascendente pronunciada. Los anuncios admiten un número creciente de aplicaciones, y los usuarios pueden esperar ver más anuncios cuando ven videos móviles o usan teléfonos inteligentes para realizar búsquedas. En los Estados Unidos, se espera que los anuncios móviles generen mil millones de dólares el próximo año (gráfico). A nivel mundial, la publicidad móvil ya es un negocio de $ 3.5 mil millones.

Aumento del gasto: Se espera que los especialistas en marketing de EE. UU. Compren más de $ 1 mil millones en publicidad móvil el próximo año, con un fuerte crecimiento que continuará al menos hasta 2014. Las cifras incluyen muchos tipos diferentes de anuncios, incluidos banners, video, rich media, búsqueda y publicidad basada en mensajes. (Gráfico en millones de dólares y variación porcentual anual) Datos: eMarketer

Cuando las empresas compran anuncios para dispositivos móviles, generalmente organizan la ubicación a través de una red que presenta ofertas para espacios publicitarios abiertos y ejecuta la campaña en muchos dispositivos, aplicaciones y sitios diferentes. Google, que adquirió AdMob el año pasado, es la principal red por cuota de mercado. El jugador número dos, Apple, ingresó al mercado a principios de año cuando compró Quattro Wireless.

Jumptap, la red número tres, es una empresa privada con sede en Cambridge, Massachusetts. Revisión de tecnología se sentó con el fundador de Jumptap, Jorey Ramer, para conocer los desafíos de mostrar anuncios a personas en movimiento que prefieren evitarlos.

NIÑOS : ¿Qué explica un crecimiento tan fuerte en la publicidad móvil?

Remo: El sector de la publicidad móvil se encuentra en la intersección de dos tendencias convergentes. Por un lado, de una industria publicitaria global de $ 450 mil millones, se ve que la publicidad digital eclipsa las formas tradicionales de medios.

También puede ver, en el transcurso de los próximos tres a cinco años, analistas financieros como Morgan Stanley, analistas de la industria como Gartner y Pew, todos prediciendo que más personas accederán a Internet a través de su dispositivo móvil que a través de la PC.

A medida que el comportamiento del consumidor comience a cambiar, los anunciantes también cambiarán sus gastos.

Hablemos del desafío básico desde el punto de vista del usuario de dispositivos móviles. Las personas con teléfonos móviles están ocupadas: están tratando de hacer las cosas, están corriendo hacia el siguiente lugar. ¿No hay alguna resistencia a que la publicidad se interponga en lo que quieren hacer?

Dos cosas. Uno es proporcionar una experiencia muy atractiva para el usuario. Si miras algunas de estas campañas que están saliendo ahora, con todas las cosas avanzadas que se pueden hacer con el dispositivo móvil, donde puedes tocar la pantalla, es consciente de su entorno, es consciente de su movimiento, hay formas muy interesantes de involucrar al usuario.

Sin embargo, al mismo tiempo, cuando observa las métricas, si observa la forma en que los anunciantes miden la efectividad de la publicidad (recuerdo de marca, asociación de mensajes, intención de compra), los estudios han demostrado que los dispositivos móviles superan a la publicidad para PC [por] de dos a seis veces. Por lo tanto, puede ser una forma más eficaz de transmitir el mensaje de su marca al consumidor.

¿Puede nombrar algunas marcas cuya publicidad móvil ha resultado muy atractiva y útil para el usuario?

Recientemente, una de mis campañas favoritas fue una dirigida por Dunkin ’Donuts, donde estaban lanzando al mercado un nuevo producto latte helado. Cuando el usuario fue a la pantalla, la pantalla se congeló, muy parecido a la escarcha en el costado de un vaso para su café con leche helado, y luego con el dedo limpió la escarcha de la pantalla.

Este era un arte que reproducía la experiencia que las personas tienen en el mundo real y les brinda una verdadera alegría.

Si puede combinar la naturaleza atractiva del medio junto con esa alegría, junto con el mensaje que se relaciona directamente con este producto que está ofreciendo, eso es muy poderoso para el anunciante.

¿Cómo compran las campañas los anunciantes? En televisión, es el costo por cada mil usuarios (CPM) y otros tipos de métricas. ¿Cuál es la unidad de medida básica de una campaña publicitaria para móviles?

Los anunciantes en este momento compran principalmente a través de CPM; también compran a través de mercados basados ​​en el rendimiento [que negocian los precios en nombre del comercializador]. Hacemos las dos. Para que los anunciantes puedan visitar nuestro sitio web, inician sesión a través de la interfaz de autoservicio y luego pujan en una subasta para competir con otros anunciantes y entregar su mensaje frente a otro anunciante. De esa manera, se basa en el costo por clic. Solo pagan cuando el consumidor hace clic en el anuncio.

Jumptap tiene grandes competidores, pero básicamente tienes tu propia red. ¿Como funciona?

En la actualidad, nuestra red incluye operadores móviles como AT&T y Sprint, editores y grandes empresas de medios como Fox y Comcast, así como algunas de las aplicaciones más populares para iPhone y Android.

Lo que hacemos es proporcionar un enfoque independiente de la plataforma. Lo que quiero decir con eso es que ofrecemos publicidad en iPhone, iPad, Android, Microsoft, RIM. Eso es muy importante para los anunciantes, porque lo que buscan es alcance.

Les importa más dirigirse a una audiencia en particular, entregar el mensaje correcto a la audiencia correcta, que el dispositivo. Al proporcionar este tipo de enfoque, hacemos que al anunciante le resulte tan fácil y sencillo participar en la publicidad móvil como sea posible.

¿A dónde va todo en términos de privacidad? ¿Qué esperan los clientes, cuál es la compensación en términos de que el editor o el anunciante se dirijan realmente a usted? Esto ha surgido con Facebook y algunas de las otras redes.

La privacidad es más importante en los dispositivos móviles que quizás en cualquier otro medio, porque es un entorno más personalizado. Los dispositivos móviles tienen la oportunidad, la capacidad, de entregar un mensaje más específico que cualquier otra plataforma. Debido a que hay una ubicación disponible, hay menos contenido desordenado, lo que significa que es más relevante contextualmente para el usuario.

Permitimos que el usuario tome un nivel de control sobre la información que está disponible, permitiéndole administrar, editar, eliminar, habilitar y optar por no participar.

Creemos que mientras brinde este nivel de controles y transparencia al usuario, eso es lo que es importante para ellos y esa es la dirección que está tomando la industria. Y creemos que esa es la dirección que tomará también la legislación.

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