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Cómo trabajar una habitación
No dejes que la sala te trabaje, aconseja Dedric Carter '99, MEng '99, director ejecutivo de la Oficina de Programas de Extensión de Ingeniería del MIT. Como instructora de Charm School en la Conferencia de Liderazgo de Antiguos Alumnos en septiembre, Carter trazó estas estrategias para superar los miedos que pueden socavar las redes y los encuentros sociales exitosos:
• Planifique el éxito vistiéndose apropiadamente. Más es mejor que menos, dice Carter, porque siempre puedes vestirte de forma dinámica. Y siempre traiga sus tarjetas de visita.
• Haga que su primer encuentro con una nueva persona sea poderoso al estar preparado con una interesante introducción de siete a nueve segundos. Practícalo antes de irte. Piense en decir su nombre al final, ya que la gente tiende a recordar lo último que dice, dice.
• Demuestre que está abierto a cada nueva persona manteniendo el contacto visual y escuchando más de lo que habla.
• Esté dispuesto a correr el riesgo de ser rechazado, y si un encuentro no va bien, pase a la siguiente conversación.
• Las conversaciones improvisadas son el núcleo del trabajo en red, así que esté preparado con dos o tres temas. Por ejemplo, podría expresar una opinión y seguir con dos o tres razones para apoyarla. Además, tenga en mente algunas preguntas que le ayudarán a conocer a los demás.
• Sea positivo y cortés. Y no olvide hacer un seguimiento con una nota o un correo electrónico si desea desarrollar la relación.
Para aprovechar al máximo las sugerencias de Carter para establecer contactos, siga los consejos de Charm School de Lola Ball '91 sobre cómo entablar una pequeña charla. Ella recomienda comenzar o contribuir a las conversaciones utilizando el enfoque BRAVO de la experta en hablar en público Sasha ZeBryk:
B : Comportamiento de la otra persona– Tu charla fue genial; como aprendo mas?
R : Relevancia- ¿Cómo conoces a los novios?
A : Apariencia– Amo esa pulsera. ¿Dónde lo obtuviste?
V : Verbal cues– ¡Qué gran acento! ¿Dónde estás?
O : Oportunidad- ¿Es este su primer ALC?